亚马逊商店的优化有哪些技巧?亚马逊优化技巧介绍

在您已经创建了您的亚马逊商店,您将希望充分利用它.请记住,优化商店是一个持续的过程.

就像您不会全年都保持物理展示橱窗一样一样,没有人想在六月见到圣诞老人!不断刷新您的亚马逊店铺,以利用新趋势、促销、产品发布和季节性.

经常更新内容是取得成功的另一个重要途径.在推出新产品、进行促销或品牌重塑时这样做.

以下是利用您可以支配的资源的三种方法.

使用品牌分析工具

品牌分析工具是衡量销售业绩的好方法.虽然可以使用第三方插件,但它们成本高昂,并且提供的是估算值而不是硬数据.

亚马逊的品牌分析工具显示效果最好的关键词和搜索词,让您可以优化产品页面并根据客户人口统计数据创建有针对性的广告.

通过亚马逊广告增加销售额

只要你有策略地做广告,就没有争议广告的力量.任何人都可以在亚马逊上投放广告,但要真正有效,最好是 有针对性的亚马逊广告.

这些出现在亚马逊的结果页面上,提供了极好的可见性.反过来,这会带来更高的销售额和收入.

它们也出现在亚马逊的任何地方——甚至出现在详细的产品页面上.

在建立品牌时采用最佳实践

这意味着：

专注于一致的消息传递.创建引人入胜的丰富内容,突出您独特的价值主张.

确保您的亚马逊店铺提供简单直观的导航.

了解何时以及如何进行调整

有时,尽管您尽了最大努力,您的亚马逊店铺可能仍无法达到您的期望.

问题通常可以很快得到解决,只要您注意商店可以从更新中受益的迹象.寻找迹象,例如：

日常流量低

如果您没有看到很多流量,很可能人们很难找到您.

考虑在社交媒体上和通过付费广告活动推广您的亚马逊店铺.仔细检查以确保您的产品 ASIN 正确链接到您的商店.

流量好但销量差

如果您商店的客流量很高,但人们在上次访问后的 14 天内没有购买您的产品,并且知名度不是问题怎么办?

您的产品可能价格昂贵或依赖于消费者的高度信任.考虑通过其他内容或品牌推广视频建立品牌知名度.如果问题是高产品周转率,请尝试添加让客户更容易购买产品的模块(例如,产品网格或带有“添加到购物车”按钮的单个模块).

低流量类别页面的良好转化率

如果您的页面转换良好,但流量仍然很低,请尝试围绕这些页面定位品牌推广活动.

您的 Insights 仪表板可以提供有关订单/访客或单位/访客的信息,以帮助您找出正确的来源标签.

类别页面上的流量很好但销售额很低

当页面具有良好的可见性但没有访问者流量带来的预期销售额时,可能是这些页面仅展示一种产品或提供的品牌信息多于待售产品.尝试通过网格图块添加多个产品以提高转化率.

没有流量或销售

是否有没有流量或销售的页面?您提供的信息可能对客户没有帮助,或者您的产品可能很难找到.

通过使特定页面在您的主页上更显眼或设置品牌推广活动来增加流量来解决此问题.

优化您的亚马逊商店应该是一个持续的过程

请记住,您的亚马逊品牌旗舰店与传统的实体零售空间并无太大区别.通过反复试验,您将了解哪些有效,哪些无效.

您可以调整商店的库存、布局或设计,以吸引更广泛的客户并提高销售额.

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