谷歌广告做出海营销如何做?跨境谷歌广告做出海营销方法

本文主要介绍了跨境电子商务如何利用谷歌广告进行海外营销.

为什么推荐谷歌广告?

也许有朋友认为谷歌广告不如直接做SEO,这是片面的.

我以前分享过谷歌SEO和谷歌广告是相互促进的.在早期阶段,SEO流量很小.我们可以利用广告快速分流网站,让GA谷歌分析工具积累用户数据.

后期网站登陆页面权重高、内容好、质量分数高,可降低单个CPC点击成本,降低客户获取成本,提高投入产出比.

搜索引擎优化的有效时间相对较长.如果你想让海外消费者在短时间内知道、理解和购买我们的产品,谷歌广告是比搜索引擎优化更快的方法.

SEO可能需要投入更多的人力来优化网站.比如要做好站内优化,就需要做关键词布局和内链优化.

做好内容,需要列出内容大纲,并找海外写手写文案.

要做好站外优化,需要找到高质量的博主,并联系博主,到各网站发送链接等.

这些过程可能需要2-3个月才能完成.

与谷歌SEO的小火慢炖相比,谷歌广告是大火炒的.

我们只需要准备好搭建网站,准备好广告材料就可以开始投放谷歌广告.

这使我们的产品在时间上获胜.

谷歌广告除了时间成本外,投放成本也相对较低,而且更容易带来转化.

谷歌广告可以根据每次点击计算成本,成本是直观可控的.

企业还可以根据现有关键词效果快速调整,通过自动优化实现预算内最大销售收入,实现销售目标,试错成本相对较低.

此外,还有更多的节约成本的方法.例如：

谷歌广告的排名是根据出价、广告质量评分、附加信息等方面进行综合评价的.

投标是指商家愿意点击每个广告支付的最高金额.例如,你是一个卖蛋白粉的企业.如果你想在谷歌做广告,你的日预算是200美元.

如果说蛋白粉proteinpowder这个词CPC点击一次是1.42美元,那么每次点击你都会出1.42美元,会有140个潜在用户访问你的网店.

那么如何提高我们的质量评分,即关键词与网站内容高度相关,登陆页面内容设计很好,客户访问网站购买产品,这种广告质量评分很高.

广告附加信息是指在广告中添加的一些补充信息,旨在让客户更好地了解我们,提高信任度和转化率.

例如,如果您留下地址,客户可以在谷歌地图上查看贵公司的大致位置,判断收货时间;如果您留下电话,客户可以直接打电话咨询,证明您不是骗子公司.

因此,在不提高出价的情况下,我们可以通过提高网站质量得分、广告补充信息来提高排名.

同时,谷歌庞大的用户基础和机器学习技术,使谷歌广告更加精准有效.

谷歌产品包括搜索引擎,包括搜索引擎.YouTube、地图、Chrome、GooglePlay、Gmail、安卓、GoogleDrive等.

谷歌的产品矩阵涵盖了海外消费者生活的方方面面,已经成为海外消费者生活的重要组成部分.庞大的用户群可以让企业找到自己准确的用户.

谷歌为商家提供了广泛的广告工具.除了世界上两大搜索引擎(Google和YouTube)的用户外,谷歌还为我们提供了数百万个广告网站.

谷歌广告通过机器学习技术实时分析数百万个信号,以便在适当的时间向适当的客户展示适当的广告内容.

在操作层面,介绍了谷歌广告的四种主要呈现方式：

1.谷歌搜索广告(Google Search Ads)

顾名思义,用户搜索后才会出现广告.

通常,用户在使用搜索引擎时有特定的意图.他们要么想搜索某个问题的答案,要么想找到解决某个困难的方法,要么想找到某个特定的产品或服务.

例如,如果你想锻炼,补充营养,朋友说最好吃一些蛋白粉,你会去搜索引擎搜索蛋白粉.

正是用户和消费者的搜索需求使谷歌成为各类企业的强大营销渠道.

因为很多人在搜索蛋白粉,谷歌会推荐蛋白粉,让你了解更多关于蛋白粉的信息,最后购买.

每月有45万多人在谷歌上搜索“蛋白粉”.如果你是蛋白粉的DTC品牌商家,想在谷歌上卖更多的蛋白粉,你该怎么办?

你可以在谷歌出价这个蛋白粉proteinpowder这个关键词,推广你的品牌.

您可以设计文字版搜索广告广告广告(Google Search Ads),并将广告文案显示在用户的搜索结果中,搜索结果的第一栏将显示在标有“广告”或“广告”Ads在小方框中,此时你的广告就出现了消费者的视线.

消费者可以点击您的链接进入您的蛋白粉着落页面,查看具体信息.

跨境电商如何利用谷歌广告做海外营销?

(来源:谷歌搜索截图)

如果一个美国运动爱好者有一天想买蛋白粉,那就在谷歌上搜索proteinpowder,然后看到我们的广告.

发现我们的产品有数百个评价,感觉不错,点击链接到登陆页面,发现详细页面介绍产品非常详细,客户评论非常真实,订购,买了2罐蛋白粉.

这样,我们就通过谷歌搜索广告成功地向潜在终端用户进行了营销.

2.谷歌购物广告(Google Shopping Ads)

用户在谷歌输入关键词搜索,不仅会显示我们的独立站,还会显示产品的图片、价格、评价等信息.

如果我们的产品又小又漂亮,体积小,设计美观,价格适中,可以尝试谷歌购物广告.

购物广告显示关键购买信息(如产品照片、价格和评分),方便用户比较参考.

谷歌购物广告非常适合大多数跨境电商出海公司,因为终端消费者可以直接购买.

跨境电商如何利用谷歌广告做海外营销?

(来源:谷歌搜索截图)

根据给定的每月平均搜索量、每次点击的估计成本和谷歌提供的其他数据,我们可以控制如何在谷歌上做广告.

比如protein powder蛋白粉这个词月搜索量45万,单次CPC为1.42美元,广告竞争度为1.

我们可以利用谷歌广告的受众定位功能,在特定的查询搜索结果中推广我们的产品或服务,使投放更加准确有效.

3.谷歌展示广告(Google Display Network)

除了搜索广告和购物广告,我们还可以通过谷歌展示广告网络(Google Display Network)向潜在消费者宣传我们的产品或服务.

谷歌展示广告网络覆盖全球90%互联网用户,可投放广告的空间多达200万个网站和65万个应用.

当用户访问谷歌展示广告合作的网站时,他可能会在页面的顶部、侧栏或内容中间看到谷歌的展示广告.

谷歌展示广告的优势,可以让不使用关键词搜索的用户,看到我们的展示信息.

当潜在用户在互联网上浏览新闻、观看视频和网络游戏时,我们的广告可以通过文本、图片或视频等横幅广告向用户展示.

展示广告可以最大限度地覆盖我们的潜在用户,尤其是当我们的产品和服务品牌知名度不高的时候.

或者以蛋白粉为例,许多海外潜在用户实际上一直有锻炼和健身的习惯,但也购买蛋白粉来补充营养.

但是我们DTC的蛋白粉品牌不是很了解,所以我们从来没有买过蛋白粉.

有一天,当他在网上冲浪时,他看到了我们的蛋白粉广告,点击链接到我们的独立站,然后觉得产品内容很好,满足了他的需要,所以他买了两罐蛋白粉.

这样,我们通过谷歌展示广告,成功地向潜在终端用户推广了我们的产品.

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